Der Preisanker
Einer der wirkungsvollsten Mechanismen in der Verkaufspsychologie sind sogenannte Preisanker. Dieser setzt einen Anhaltspunkt, der dann als Basis für Verhandlungen fungiert. Dies findet bei Versteigerungen Anwendung oder natürlich auch im Handel über Streichpreise.
Richtig eingesetzt kann dies ein starkes Mittel sein um den Umsatz zu steigern.
1.499,- Euro
jetzt reduziert im SSV auf
899,- Euro
Farbpsychologie
Das wohl beste Negativbeispiel für mißlungene Farbpsychologie war das blaue Ketchup, welches für kurze Zeit im Handel erhältlich war.
Der Versuch eine populäre Speise mit einer beliebten Farbe zu mischen ist vom Prinzip her eine gute Idee. Leider wurde hierbei komplett die Farbpsychologie außer Acht gelassen. Ein Ketchup, welches nicht rot ist, wie man es aus seiner Kindheit kennt, schmeckt nicht, weil die Erwartung und Tatsache nicht zusammen passen.
Sprachpsychologie
Wie sprechen Sie Ihre Kunden an? Per Du? Per Sie? Wie tickt ihr Kunde?
Legt er Wert auf kurze knackige Ansprache?
Braucht Ihr Kunde Statistiken oder eher bunte Bilder?
Es gibt viele sprachlichen Möglichkeiten Ihre Kunden zu begeistern oder auch zu verschrecken. Die Kunst ist heraus zu bekommen, wie Sie Ihre Kunden am besten ansprechen und mit welchen Worten.
